Как бесплатная раздача - может увеличить прибыль бизнеса: два кейса использования

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и подобные"глюки" не дают тебе стать успешным, и самое главное - как выкинуть их из своего ума навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что не знает). Кликни здесь, чтобы скачать бесплатную книгу.

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично. В заключение мы совершили элиминирование исключение из расчета показателей, не связанных с предметом изучения — . Благодаря проведенному анализу мы смогли определить причины отклонений и сформировали план дальнейших действий. Также поняли, что показатели конверсии из звонка в визит и из визита в покупку будут ключевыми при оценке работы агентства с отделом продаж. Мы составили инструкцию по планированию показателей для отдела на день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год. Также описали в ней, как распределять эти планы между сотрудниками и определять точки контроля за выполнением показателей.

Технологии для бизнеса

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений. Развитие аргументационного пакета В данный момент оснавная ставка в продажах сделана на силу продавца его опыт и харизму.

Необходимы изменения, снижающие зависимость от конкретных сотрудников.

Как добиться роста продаж на 20% и как структурировать бизнес-процессы для сети студий-магазинов печати. Собственник и коммерческий директор.

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам.

Не потеряй свой шанс узнать, что на самом деле необходимо для твоего финансового успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

В то же время, проведение оценки методом кейс-тестинга занимает немного времени от 20 минут до 1 часа и не требует сложной подготовки, что делает его похожим на тестирование. В основе кейс-тестинга лежит специально разработанное задание кейс , решение которого позволяет человеку продемонстрировать определенный уровень владения специальными знаниями и навыками на оценку которых направлен кейс.

Учитывая достоинства и преимущества кейс-тестинга, мы собрали для Вас библиотеку лучших бизнес-кейсов для оценки сотрудников и кандидатов на различные должности от специалистов до ТОП-менеджеров. Все представленные в нашей библиотеке бизнес-кейсы прошли проверку в реальных условиях в качестве упражнений к ассессмент-центрам и самостоятельных оценочных процедур , подтвердив свою надежность и достоверность.

Каждый бизнес-кейс содержит подробную инструкцию по проведению, раздаточный материал, правильные ответы и алгоритм выставления оценок по компетенциям. Вам лишь остается выбрать подходящий кейс.

И вот почему Как выстроить -стратегию и продвигать компанию в деловом сообществе, если она производит и продает промышленный продукт? Фотобанк Фотодженика Агентство занимается комплексными маркетинговыми коммуникациями, а одно из основных направлений компании — пиар-продвижение в СМИ. Екатерина Русакова, исполнительный директор , рассказала на . На старте работы, когда мы познакомились с Ниной Филоненко, совладелицей и директором по развитию компании, разобрались во всем, что происходит внутри бизнеса, и стали создавать -стратегию, появилась идея: Мы решили сделать ставку на личность Нины Филоненко и специфику работы самой компании.

Коммерческий директор ELMA Андрей Чепакин, который также ведет популярную серию вебинаров «Бизнес-процессы для больших».

Когда кажется, что свободных ниш для предпринимательства остается все меньше, появляются проекты, которые заставляют взглянуть по-новому на привычные вещи и вздохнуть с тихой завистью: До конца приема заявок осталось не так уж много времени — нужно успеть до 3 февраля. Напоминаем, что участником конкурса может стать любой проект, который работает в онлайне. Размер гранта — 1 миллион рублей Его получат пять победителей Чтобы стать участником, нужно заполнить форму на сайте конкурса.

Там же нужно коротко рассказать о своем проекте. Отбор финалистов и победителей будет проходить в два этапа. На первом этапе будет идти открытое голосование, по итогам которого в финал пройдут 15 участников. Победителей назовут 19 февраля. Оба основателя — профессиональные дизайнеры, которые решили объединить усилия, когда поняли, что вынашивают примерно одни и те же идеи. Денис Земенко и Ира золотова основатели проекта Мы познакомились три года назад и сразу поняли, что правильным и единственно верным решением будет объединить силы и начать работать вместе.

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

В своей компании сейчас он исполняет обязанности коммерческого директора. На сегодняшний день представляет собой сеть магазинов печати во всех крупных торгово-развлекательных центрах Волгограда и Волжского. Магазины оснащены практически всем необходимым оборудованием.

ОЦЕНОЧНЫЙ ЛИСТ компетенций коммерческого директора Ф. И. О. кандидата Елисеев Виктор актуальные для Вашего бизнеса, попросить принятия решений, Имеет смысл дать кейс с привязкой к типичной.

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора. В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг.

Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании. На кейс-интервью все становится понятно: Готовиться к решению кейсов действительно нужно: Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно комплексно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и, желательно, оригинальный способ улучшить положение.

Причем рекрутеры будут ожидать, что вы разберетесь с со всей массой полученной информации, проникнете в самую суть проблемы и найдете верный путь максимально быстро и уверенно. Все виды отбора, во время которых используются кейсы, можно условно разделить на пять типов:

Учить или не учить. Новый бизнес-кейс от «Любо-Дорого & Ко» и его решения.

Оценка персонала Кейсы для оценки руководителей В данном материале представлены некоторые успешные кейсы по менеджменту и задания для оценки руководителей кейсы на управленческие навыки. В том числе задания для оценки руководителей отделов продаж. Если вас заинтересуют более широкая выборка подобных материалов - напишите нам на . В вашем отделе есть сотрудник, который прошел все этапы карьерного развития.

В настоящий момент никто лучше, чем он, не знает специфики деятельности подразделения.

Кейс № 1: Принять коммерческого директора в компанию. Я рассмотрел ваше предложение на этой странице по организации.

Рассмотрим одну из задач управления, ведущую к финансовой стабильности бизнеса: Сначала выделим часто встречающиеся моменты, ведущие к снижению финансовой стабильности: Движение денежных средств осуществляется только с целью учета. Нет возможности согласовать финансовые потребности"снизу" и требования"сверху". Отсутствует возможность регулировать и анализировать факты по расходованию денежных средств. Финансовый результат контролируется неточно, оставляя пространство для манипуляций.

Компания испытывает трудности при финансировании текущей деятельности. Распределение средств между проектами осуществляется на основе субъективных мнений. Получение доказательной базы расчетов, прогнозов, аргументов занимает слишком много времени или дорого обходится компании. У верхнего руководителя, инвестора или партнера нет доверия к управленческому балансу или отчету о прибылях или убытках.

РЕШЕНИЕ КЕЙСА"Как развить бизнес через интернет-магазин?"

Не встречал ни одного взрослого человека, который ни разу не был соискателем на какую-нибудь позицию в какой-нибудь компании. Все мы хотим получить работу на хорошей позиции в хорошей компании, где платят хорошие деньги. Это естественно и понятно. Но не все могут это получить. Хотя, многие очень стараются. Порой, используя все возможные и даже невозможные методы.

Мы даем ему кейс:"Вас вызывает коммерческий директор и ставит задачу изготовить крупную партию товара в оговоренные сроки. Вы понимаете, что .

Прикладной менеджмент, управление продажами Роль и возможности коммерческого директора Главная формула генерирования валовой прибыли в компании. На какие составляющие важно влиять в первую очередь и как через них формировать задачи подразделениям. Чему коммерческому директору стоит поучиться у кризис-менеджеров? Какие из более 30 инструментов для этих ресурсов, оказывающих влияние на развитие бизнеса, вы сможете реализовать у себя?

Каков ваш ответ на вопрос: Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели. Мотивация сотрудников — опыт более компаний Самая подробная схема менеджеров по продажам из более 60показателей для формирования и корректировки системы денежной мотивации отдела продаж. Подход к разработке системы мотивации сотрудников отдела продаж.

Может ли у каждого сотрудника быть своя, отличающаяся система мотивации? Целеполагание от стратегии к ежедневному плану работ Принципы построения простой, наглядной и действенной программы развития сотрудников. Проверенная и доказавшая эффективность технология.

Как разработать бизнес-кейс для кандидата

Состояние после Бодрствование Если испытуемый не отвечает на эти вопросы или путается в ответах, возможно у него сложности с восприятием действительности, негативное отношение к прошлому или неуверенность в будущем. Оставлю право выставления оценки наблюдательному психологу. Разве только из употребления мужского рода

Все представленные в нашей библиотеке бизнес-кейсы прошли проверку в директора по стратегическому развитию, коммерческие директора).

Думаю, что неплохо было бы дать им практический кейс из его основных обязанностей - по маркетингу, продажам и т. Размещаю несколько кейсов для руководителей - авторов не знаю, возможно взяла их с форума. Возможно, будут вам полезны 1. Кейс на определение стилей, сит. Когда 2 года назад его назначили на эту должность возникло много разногласий. За 6 месяцев его руководства было уволено 9 инженеров и техников, некоторые сотрудники были переведены на другую работу.

Когда исполнительный директор Петр Силин стал взвешивать вопрос о переводе Подгорного, проблемы стали разрешаться. Подгорный воодушевил своих работников участвовать в проведении весенних проектов, требовал подчинения и одобрения своим решениям. Так как его считали серьезным руководителем, использующим эффективные методы, ему сделали выгодное предложение и через месяц он ушел в другую фирму.

Сначала Петр Силин хотел предложить повышение в должности кому-нибудь из работников отдела, но никто не был всерьез заинтересован стать руководителем.

Топ-10 бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы

Большая часть продаж в онлайне совершается именно при телефонном звонке. Несмотря на это, пока публично доступно критически мало информации о том, как правильно работать с этой частью продаж. Организовывая данную конференцию, мы преследуем цель популяризировать направление коллтрекинга и развивать профессиональное сообщество Михаил Федоринин, основатель сервиса коллтрекинга Спикеры На конференции вы услышите доклады от экспертов интернет-маркетинга Алексей Авдеев коммерческий директор 6 лет практического опыта в продажах и маркетинге на руководящих должностях в различных сферах.

Евгений Власов Генеральный директор С года специалист по менеджменту крупных международных -проектов внедрения для телеком-операторов.

В e-commerce и мебельном бизнесе с года. Григорий сооснователь и коммерческий директор первого Исследования, наблюдения, кейсы.

Еще один шанс Участникам обсуждения озвучили начало истории и предложили дать свои варианты выхода из непростой ситуации, в которой оказался их коллега. И только затем все карты были раскрыты, а собравшиеся финансисты узнали, какие шаги были предприняты в действительности. Далее мы приводим собственно бизнес-кейс, ставший темой для дискуссии, серию вопросов к автору кейса и его ответов, варианты решений, предложенные некоторыми участниками круглого стола, а также решение, принятое в реальности, и его последствия.

Название компании и имена действующих лиц изменены. Помимо тех проблем, которые выпали в кризис на долю почти каждого финансового директора падение курса рубля, снижение доходов из-за сложностей с привлечением новых клиентов, невозможность быстро сократить расходы, просроченная дебиторская задолженность и т.

Как выбрать плохого коммерческого директора: кейс от Константина Бакшта.